2011年国内防爆安防市场进入激烈的竞争阶段，国内主流制造商已经占据了大部分市场份额，容方进入安防行业销售型创业的潮流，以技术型创业切入防爆产品制造这一红海市场。如何在技术积累以及客户积累薄弱的情况下，企业获得生存？如何在红海市场中逆流搏击，企业获得可持续发展。

       2011年安防行业存在一个契机：一款新的防爆摄像机可以缩短产品的研发周期并降低研发门槛，凭借多年的安防从业经历，在寻找创业机会开始属于自己的创业历程。经过3年半的发展，企业形成了一定的规模。

清晰市场定位，明确企业发展远景

       公司团队对市场进行分析后，将当时防爆安防市场主要分为三类，一类是国外品牌产品，他们的产品主要跟随项目实现销售，属于高端品牌；另一类是国内的主流生产厂家，企业有一定的研发能力，能够实现产品的升级换代，通过渠道或者项目实现销售；最后一类是消费类安防产品，主要以规模化制造为主，产品功能简单，以价格竞争为主要销售策略，产品通过电子市场等渠道实现销售。

防爆摄像机

       经过这样的分析，容方科技对企业进行了重新定位：做一个具备一定研发实力的专业防爆安防生产厂商，并以做出高稳定性产品为主要目标，针对国内高端防爆安防用户市场进行开发，保持高品质产品形象，紧紧围绕制造“稳定的产品”这一目标发展。

      随着时间的推移，产品的性价比获得了与企业定位一致的客户的认可，2012年公司又向前迈进了一小步，目前，深圳容方已经在国内积累了一批忠实的客户，很多国内高端产品的代理商都成为了深圳容主的合作伙伴，企业的销售额在稳步的提升。

品质是发展的基础

这些都得益于产品的品质策略，根据品质策略，深圳容方生出成本新概念：

     客户购买防爆摄像机的成本不仅仅是产品的价格还应该包括由产品延续的服务成本，例如：在一个非常成熟的市场可以这样认为：各个厂家产品的性能比较接近，价格是关键因素，服务所占比重较小。但是对于现阶段的防爆摄像机产品来讲，产品稳定性具备不可预知性，因此服务是非常重要的隐性成本，也是经常被采购者忽略的成本。对于一个客户而言产品质量不稳定，不仅仅是要提高服务成本，这种成本包括售后服务人员的出差成本、电话成本、时间成本以及与厂家之间的货物流通成本，甚至于会因为产品的不稳定而损失一个客户甚至于损失一类客户群体。此外，工程商验证制造商的产品服务需要产品使用体验周期，因此对于一个企业的业绩会产生一定的波动。

       基于这样的理论，深圳容方一直在坚持做出好产品，做出稳定的防爆摄像机产品，企业策略与企业高速发展的需求是一组悖论，但这是一种积极的沉淀。首先沉淀的是优质的客户资源，这部分企业认可产品稳定性是第一要素的理念，在工程客户中会逐渐形成良好的口碑，从而获得可持续发展的能力，通过这种产品定位一致性的绑定，深圳容方通过客户发展而获得可持续发展，另外一点就是沉淀出产品的优质性能，可以根据客户的意见，快速灵活的实现产品调整，实现产品品质优化，为客户提供更加稳定可靠的产品。

对品质的追求，深圳容方具备完整的采购体系以及制造工艺体系：

一个品质稳定的产品需要优质的元器件供应商，以及完善的检测系统，可以有效降低在运输过程中对产品稳定性的影响。产品检测采用X光检测设备X-RAY对电路板进行检测，只有专业的贴片企业会根据企业的生产规模进行采购。深圳容方就是通过对产品制造工业的苛刻要求，多方面保障产品的稳定性。这样做的结果就是在生产方面加大了企业的制造成本，因此美电威视某些产品的制造成本甚至已经高过了同类厂家、同类产品的对外报价。